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Lancement de start-ups internes

Concevoir pour un grand compte international le business modèle d’une nouvelle offre Qualité de l’air et les modalités de son déploiement

Le contexte marché

  • 3,8 millions de morts prématurés par la pollution de l’air intérieur dans le monde chaque année ;

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  • 1% du PIB mondial (estimation 2060) imputable au coût de la pollution de l'air, à cause de la hausse des dépenses de santé et à la baisse de productivité ;

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  • 80% des bâtiments en défaut vis-à-vis des normes de qualité d’air intérieur ;

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  • 1 responsabilité forte pour les gestionnaires de bâtiments de garantir un air plus sain, répondant aux attentes croissantes des occupants

Les challenges internes

  • Un engagement de résultat sur un niveau de qualité de l’air garanti, et un suivi de performance en agissant sur les différentes sources de pollution et contributions relatives ;

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  • Une nécessité d’assurer une qualité d’air intérieur en lien avec une gestion optimisée de l’énergie ;

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  • Quelle exploitation du contexte commercial : par exemple, une prestation d’optimisation énergétique et/ou de traitement de l’air préexistante ?

Les objectifs du projet

  • Élaborer le Pricing Model et définir les principes de calcul du prix de vente de l’offre, couvrant l’intégralité des coûts supportés et respectant l’objectif de marge opérationnelle ;

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  • Déterminer le support aux business units exploitantes pour la construction de la tarification sur leur marché local ;

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  • Structurer le déploiement de l’offre par un contrat de prestations de l’accélérateur aux business units et un pilotage de leur feuille de route

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